Kurs online - marketing Internetowy

• Co to jest marketing internetowy
• Zalety marketingu internetowego
• Kanały marketingu internetowego
• Kanały dotarcia
• Kanały konwersji

Cel modułu: zrozumienie, jak działa marketing jako całość

Lekcja 1: Co klient tak naprawdę kupuje (baza wartości)

• Dlaczego klient nie kupuje produktu/usługi, tylko efekt i rozwiązywanie problemów
• Jak spojrzeć na swoją ofertę oczami klienta
• Problem → rozwiązanie → efekt

Zadanie:

• Uzupełnij swoją bazę wartości:
  
  • problem klienta
  • Twoje rozwiązanie
  • efekt (co klient zyskuje)

Lekcja 2: Twój klient (persona, ale prosto)

• Jak klient myśli przed zakupem
• Czego się boi
• Czego szuka
• Co wpisuje w Google / co ogląda w social mediach

Zadanie:

• Opisz swojego klienta na 1 stronie:
  
  • co chce osiągnąć
  • co go blokuje
  • co musi zobaczyć, żeby kupić

Lekcja 3: Jak klient podejmuje decyzję

• Od „nie znam Cię” do „kupuję”
• Dlaczego klient potrzebuje czasu i kontaktu
• Rola różnych kanałów na różnych etapach

 Zadanie:

• Rozpisz swoją ścieżkę klienta:
  
  • gdzie Cię znajduje
  • co widzi najpierw
  • co sprawia, że zaczyna ufać
  • co sprawia, że kupuje

Lekcja 4: Wybór kanałów (bez chaosu)

• Dlaczego nie musisz być wszędzie
• Jak dobrać kanały do klienta
• Różnica: social media vs Google vs strona

 Zadanie:

• Wybierz:
  
  • 1 główny kanał
  • 1 wspierający
• Uzasadnij swój wybór (dla siebie)

Lekcja 5: Twój plan działania

• Jak zamienić strategię w konkret
• Co robić co tydzień
• Jak nie wrócić do chaosu

Zadanie:

• • Stwórz plan na 14 dni:
    
    • co publikujesz
    • gdzie
    • jakie działanie sprzedażowe robisz

Lekcja 1: Po co Ci strona internetowa

• Dlaczego social media nie wystarczą
• Rola strony w sprzedaży

Lekcja 2: Co musi mieć dobra strona

• Co powinno być na stronie głównej
• Jak pisać, żeby klient rozumiał
• Najczęstsze błędy

Zadanie:

• Sprawdź swoją stronę (lub zaplanuj):
  
  • czy jasno mówisz, dla kogo jesteś
  • czy wiadomo, co oferujesz
  • czy wiadomo, co zrobić dalej

Lekcja 3: SEO w praktyce

• Jak klient szuka usług/produktów
• Jak pisać treści pod Google
• Podstawy słów kluczowych

Zadanie:

• Znajdź 10 fraz, które wpisuje Twój klient
• Dopasuj je do swojej oferty
• Przygotuj wpis blogowy z wykorzystaniem słów kluczowych

Lekcja 1: Jak działają social media

• Scrollowanie vs szukanie
• Dlaczego trzeba przyciągnąć uwagę

Lekcja 2: Jakie treści publikować

• Treści, które przyciągają
• Treści, które budują zaufanie
• Treści, które sprzedają

Zadanie:

• Wymyśl:
  
  • 5 postów edukacyjnych
  • 5 postów sprzedażowych

Lekcja 3: Jak prowadzić do działania

• Jak kierować na stronę / do wiadomości
• Jak nie być nachalnym

Zadanie:

• Stwórz 3 posty z konkretnym celem:
  
  • kliknięcie
  • wiadomość
  • zakup

Ułatwienia: Integracja Facebooka i Instagrama 

Lekcja 1: Jak działa sprzedaż w e-commerce

• Dlaczego ruch ≠ sprzedaż
• Co musi się wydarzyć, żeby ktoś kupił
• Decyzja zakupowa online

bardzo ważne:

• klient nie widzi produktu na żywo
• musi zaufać szybciej

Lekcja 2: Karta produktu, która sprzedaje

• Co musi być na stronie produktu
• Jak pisać opisy (nie „cechy”, tylko „korzyści”)
• Zdjęcia, które pomagają podjąć decyzję

Zadanie:

• Weź 1 swój produkt i popraw:
  
  • nazwę
  • opis
  • sekcję „dlaczego warto”

Lekcja 3: Najczęstsze blokady sprzedaży

• brak zaufania
• brak informacji
• zbyt trudny proces zakupu
• brak odpowiedzi na obiekcje

Zadanie:

• Sprawdź swój sklep:
  
  • co może zatrzymać klienta
  • czego mu brakuje

Lekcja 4: Ścieżka zakupowa w sklepie

• Skąd przychodzi klient
• Co robi na stronie
• Gdzie najczęściej „odpada”

Zadanie:

• Rozpisz swoją ścieżkę:
  
  • skąd ruch
  • gdzie kliknięcia
  • gdzie możesz tracić klientów

Lekcja 5: Co naprawdę sprzedaje w e-commerce

• opinie klientów
• zdjęcia „z życia”
• pokazanie efektu
• prostota zakupu

Zadanie:

• Dodaj:
  
  • 1 opinię
  • 1 zdjęcie „realne”
  • 1 element zwiększający zaufanie

Lekcja 6: Promocje i działania sprzedażowe

• kiedy robić promocje
• jak nie psuć marży
• jak komunikować ofertę

Zadanie:

• Zaplanuj jedną akcję sprzedażową:
  
  • co sprzedajesz
  • komu
  • dlaczego teraz

Lekcja 7: Ruch do sklepu (połączenie z resztą kursu)

• social media → zainteresowanie
• reklamy → przyspieszenie
• Google → intencja zakupu

Zadanie:

• Wybierz:
  
  • 1 źródło ruchu
  • 1 działanie na najbliższe 7 dni

Lekcja 1: Kiedy reklamy mają sens

• Kiedy NIE warto ich robić
• Co musi być gotowe wcześniej

Lekcja 2: Meta Ads (prosto i praktycznie)

• Jak działa reklama na Facebooku i Instagramie
• Jak ustawić pierwszą kampanię

Zadanie:

• Ustaw swoją pierwszą kampanię:
  
  • cel
  • grupa
  • budżet

Lekcja 3: Google Ads

• Kiedy Google działa lepiej niż social media
• Jak wygląda reklama w wyszukiwarce

Zadanie:

• Określ:
  
  • na jakie frazy chcesz się pokazywać
  • jaki problem rozwiązujesz

Lekcja 1: Po co zbierać maile

• Niezależność od social mediów
• Budowanie relacji

Lekcja 2: Jak budować listę

• Jak zachęcić do zapisu
• Co może być „powodem”, żeby ktoś zostawił maila

Zadanie:

• • Tworzymy leadmagnet e-book

Lekcja 3: Co wysyłać

• Jak pisać maile
• Jak sprzedawać bez presji

Zadanie:

• Napisz 1 mail do swojej listy

Lekcja 1: Co mierzyć

• Co ma znaczenie, a co nie
• Najważniejsze wskaźniki

Lekcja 2: Jak wyciągać wnioski

• Kiedy coś działa
• Kiedy trzeba zmienić podejście

Zadanie:

• Wybierz 3 rzeczy, które będziesz mierzyć co tydzień
• Zrób swoje pierwsze podsumowanie